房产中介店东（房产中介店东职位描述）
今天给各位分享房产中介店东的知识，其中也会对房产中介店东职位描述进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
本文目录一览：
- 1、我从事房产中介行业,工资没有底薪,只有卖房佣金提成，店东以违纪为由,拒绝发放卖房佣金,应该怎么办?
- 2、如何成为一名优秀的房产中介店长
- 3、房产中介的工作具体都有哪些工作内容
- 4、房产中介开店有哪些东西要准备
- 5、有没有加盟德佑的店东，个人刚加盟，但是觉得限制颇多，装修要求不切实际，请教加盟的优势和劣势
我从事房产中介行业,工资没有底薪,只有卖房佣金提成，店东以***为由,拒绝发放卖房佣金,应该怎么办?
若没有违记，去******，要求支付中介费。否则，自己吃进。
如何成为一名优秀的房产中介店长
如果是一个中介公司是一个集团军的话，一个中介门店就是一个连级作战单位，在变化莫测
的房产市场上打拼。店长呢？就是一个连长，要随时根据市场的变化，制定出自己的作战策
略，指挥麾下的经纪人朝着胜利冲锋。店长，是一个中介公司的基石。门店好了，区域自然
好了，区域好了，中介公司就会得到良性的发展。所以说一个中介公司的好坏，关键还是取
决于每个门店店长的管理水平高低。店长是公司制度和理念的执行者，是公司盈利的重要保
障，是市场最前线的指挥官，是一线经纪人的老师和朋友，是客户信赖的最终谈判参谋，公
司良好形象的树立者。
宏观调控政策出台不断，市场风云变幻，房产中介行业起起伏伏。员工从业压力加大，流失
严重。新员工不能迅速成长，老员工缺乏***，成为算盘，拨一下，动一下。你不拨，他不
动。门店内部勾心斗角，拉帮结派，损耗严重。经纪人没有职业规划，没有长期从业的打算，
做一天和尚撞一天钟。门店管理混乱，制度不能有效执行，靠天吃饭，市场好的时候一片欢
呼。市场一变化，便无所适从，一片哀鸣。缺乏服务意识，把成单当成火车站的盒饭档
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一锤子买卖。门店没有盈利，有一单算一单，来了个客户跟买***一样，成败全靠运气。商
圈不精耕了，员工不培训了，团队合作气氛不管了，品牌美誉度不在乎了，先把这个月的任
务完成就万事大吉了。店长自己也做好跳槽的准备。此处不留爷，自有留爷处。公司因为缺
乏门店管理人才和储备队伍，只能从没有管理经验的员工中临时提拔，门店管理水平进一步
降低，形成了恶性循环。面对如此情况，我拿什么来拯救你，我的店长？shzyshange44
店长作为一个管理者，首先要知道怎么管。不要当西医，要当中医。西医是腿上长了个疮，
好办，割了。中医是你为什么胃疼？因为胃寒，为什么胃寒？因为体虚，为什么体虚，是因
为营养不良，为什么营养不良？是因为三餐无规律，好。中医的药方是：生活规律，戒烟戒
酒，适当补充营养，自然而然，胃疼就好了。门店管理也是一样，出现问题，店长要问一下
自己，为什么会出现问题？根源在哪里？怎么整改？以后还会出现这样的问题吗？而不是头
痛医头，脚痛医脚，不从源头上解决问题，这样的问题还会再出现的。我曾经见过一个店长
痛骂一个不会打回报电话的新人，我问他，你有培训过电话销售课程吗？他说，没有。因为
人员紧张，新人来了，随便学习几天，就上岗了，也没有系统培训。那你有什么权利责骂一
个新人呢？谁能如此敏锐从一个一窍不通的新人成长为一个电话行销高手？成为一个出色的
经纪人？问题的根源是：没有固定的培训制度，所以导致员工全靠自己的悟性，水平才会参
差不齐。
很多店长和我抱怨说，员工不爱出去跑，都喜欢在店里呆着。我想问一下：
1、员工如果出去，他们自己知道要干什么吗？很多时候，员工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道从何做起，所以才导致自己在店里混日子，你店长给予员工以明确的指导了吗？
2、出去能拿多少钱？在店里能拿多少钱？如果员工出去能拿1100，在店里能碰到送上门的客户，搞定之后，也能拿1000，我为什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物质回报，在店里的一个月能拿1000，出去每月的业绩能拿10000，谁都愿意出去，因为他看到了物质回报，你店里送上门的客户和外面跑回来的客户分成比例是一样吗？每个月多少业绩目标？怎么完成？如何完成？
员工为什么流失率大，作为店长，要想想，员工想要什么？你的门店是一个和谐互助的团队氛围吗？员工在这里能拿到丰厚的物质回报吗？员工有明确的职业规划和上升空间吗？经
纪人是一个压力巨大的工作，回到门店，大家都像陌生人一样，谁也不管谁，员工心里会怎
想？这么繁重的工作，我每个月拿的钱还低于这个城市的平均工资，我为什么要干？***了
三年，业务出色，可是从来没有人表扬我，提拔我，而张三是店东的亲戚或者是和区经，总
监的关系好，升了很多次，我怎么想？你作为员工，你怎么想？
每天看到员工忙忙碌碌，就是不出业绩，为什么？你了解员工的行程吗？你知道每个员工手
上客户和房东跟进到什么程度了吗？你知道每个员工手里有那些客户与房源吗？你知道他们
怎么带看吗？你知道他们怎么写跟进吗？你确认员工的带看水平和谈判水平可以胜任吗？
门店生意不好？为什么？你确认所有的房东和客户门店经纪人都联系了？回访了？谈到没有
一线希望的程度了？老客户有没有维护？电脑里的所有房源都有人跟进吗？核销资源频繁
吗？所有的客户都有有效的跟进吗？所有的商圈都精耕了吗？再往前延伸扩大几个小区呢？
DM广告设计好了吗？议房做了没有？做了多少次？要自己去分析原因，
而不是靠天吃饭，靠估计和大概来推测门店业绩。
和客户打交道时，怎么卡位？怎么议价？怎么紧急议价？怎么回报？怎么维护好客户？到什
么程度的时候能收意向金或者定金？你作为店长你掌握吗？你员工掌握了没有？员工怎么迅速的成长？你的工作中培训到位了吗？一个新人，要经过14周的成长才能成为一个合格的经纪人，你的培训合理吗？时间充裕吗？每一周你都知道培训那些内容吗？形成固
定培训制度了吗？还是临时没事的时候凑起来，想当然的讲点东西，没时间就不培训了？有
考核吗？有监督吗？老带新怎么带？
很多店长通过痛骂和罚款来管理。请记住，罚款和责骂是管理的最下限。是没有管理能力的
人才会做的东西。我本来就拿的少，你还罚款？我每月拿1万，你罚我10块有用吗？心里还是个疙瘩，产生抗拒心理。要靠自己的领导和管理能力，人格魅力来管理门店。而不是责骂
和罚款。罚就要所有的人都害怕，没人敢违反。否则，你罚了什么用？很多店长靠喝酒和称
兄道弟来维持和员工的关系，宁愿和员工喝出胃出血，也不愿意和员工出去做一些团队拓展
和旅游，员工和店长的关系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎伤对方，不要
太远，太远达不到取暖的目的。
门店有那些制度？都可靠的执行了吗？还是挂在墙上的几张纸而已？请记住，制度是节省时
间的最好办法。制度定了就要执行，所谓：店长有情，管理无情，制度绝情！管理的时候记住一定要公平，让所有的员工看到公平。
市场风云变幻，店长，作为一个基层的管理者，也要与时俱进，不断学习和提高。学习别人
的管理，学习别人的经验。这样，才能全面提升自己的素质!
房产中介的工作具体都有哪些工作内容
主要就是带客户看房子，房产中介是为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金。
特点如下：
直营为主的公司：如嘉信嘉业等所有连锁门店都为总公司直属，利用资源共享进行连锁运营，获取更大利益。但是这样往往房东和业务的身份信息等也将暴露，容易造成个人信息危机的隐患。
加盟为主的公司：大部分连锁门店为店东直接加盟品牌，总部有运营管理职责，同时公司通过收取管理费以及提供过户贷款服务获得收益。
个体经纪人：不直接隶属于某个公司，通过高佣金在不同公司之间流通，为买卖双方提供房屋买卖服务，赚取佣金。
经营模式：
一般房产中介都是以实体店来进行中介服务，但随着网络的不断发展，房产中介也进行网络服务，大多数以O2O模式进行中介服务，即是线上线下服务的新型模式，受到了很多消费的喜欢。如搜房网、房道网、新浪安居等O2O大型综合性房地产网站。
实体店与网络相结合的房产中介，使想买卖房的人得到最新的房地产信息，使买卖更加方便，信息流通更加快捷。
房产中介开店有哪些东西要准备
1、房产中介公司开店首要的是选址，选址可以注意一下这几种地方：
①成熟商圈范围，目标店方圆3公里区域内居民聚居、人口集中的地方；
②店面临主干道或门店设在叉路口的正面及拐角的位置也是很理想的；
③交通方便，旅客上车、下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近。可以在客户步行不到10分钟的路内的街道开店；
④有大型楼盘即将交付的地方或在地标性楼盘区域；
⑤中介门店比较集中的地方；
⑥一些大型的专业市场旁边；
⑦大型或重点学校的旁边；
2、开一家中介公司，营业执照也是必不可少的，当然，你也可以选择一家大的中介公司挂靠加盟。
3、如果你是刚出来创业开店的，在门店装修期间，可以每天抽一部分时间用来监督门店的装修，一部分时间用来跑盘，一部分时间用来打打电话录入房在线房客源管理软件。
对于中介企业扩张的情况，你可以选好要调到这个店的人，然后让他们先跑盘，录入房客源。因为等你开业的时候再去录入房客源一个是耽误时间，另外一个则是万一开业当天遇到了准客户对周边又不熟悉，又没有资源可能就会错失客源。
4、记得装一条宽带（建议为电信的，比较稳定），现在各种房源***集软件和房产门户端口发布都需要通过互联网。
5、装修时要注意的一点，中介交通工具一般是电瓶车，充电从屋里接插座，首先不美观，其次玻璃门来回开关时间长容易磨断插座线，建议中介公司在门外合适位置装个插座，之后在屋里留个这个插座的开关，避免出现***、漏电等情况。
6、开店时，这些物料不可少：交易合同及各类协议、抹布、扫帚、拖把、垃圾桶、垃圾袋、插线板、微波炉及冰箱（根据实际情况，有的员工会带饭）、广告牌（挂在玻璃橱窗上放房源招贴单的）、文件柜（存储各类办公、交易文件）、鞋套、饮水机及印有LOGO的一次性水杯、摄像头设备（对于晚上防窃及客户在店内的***都有帮助）、座机、企业宣传及交易流程和收费标准的KT板、POS机、打印机（带复印功能的）、订书机、考勤机等用品。
7、在门店装修得时候要注意广告牌、背景墙以及门头都要带背景灯。
有没有加盟德佑的店东，个人刚加盟，但是觉得限制颇多，装修要求不切实际，请教加盟的优势和劣势
在德佑做了大半年了，15年从业至今，来德佑加盟店是我从业以来最失败的选择。
第一、到底谁在和谁打工？
你用了人家的资源，分享出一些利润是应该的，但现实是无利可图！
打个比方一个20000元佣金的单子，如果只是客源方（60%的业绩比例算），经纪人实际能拿到的业绩大概是8000元左右，然后经纪人再从这8000元左右的佣金里面提10%-40%（跳点），如果是新人一个单子不过800元。要知道，这可是卖房子，不是普普通通的商品，这个流程的复杂程度能把人扒层皮，从邀约、带看、谈单、签约、交接、售后等等都是经纪人在做，结果就像剥洋葱，从上至下，一层层的剥，到店东和经纪人手里还有多少，如何对得起他们这份辛苦呢！想想为了提升贝壳分从平台分一点点流量，每个人像被***一样为了推广他们这个app每天做着各种任务，如果你有心思和毅力去弄懂整个积分规则，去学个专业做到精通都比它简单。总之，不要太天真了！
第二、没有什么保护机制，所有的策略只是考虑到上层的利益，为了最大程度的占领市场，一条200米的街道，能连着开了4家德佑，市场资源是有限的，它就那么多，这些店为了房源和客户拼的你死我活，结果大家都很难挣到钱，从店东到经纪人不过都是被收割的对象，唯一收益的只有上层集团。当然，他们没有任何的风险和损失，员工工资不用掏，店面费用不用承担，但加盟所产生的各种收费和开销却是花样繁多：百15给平台，还要交互助金，电话服务费，员工培训费，开会场地费，带看保险费，员工底薪，底商房租，店面耗材，服务承诺费用，有几个店挣钱的？满大街的德佑给人一种假象，好像加盟就会挣钱，结果倒下一波再来一波，一波又一波的韭菜前赴后继，而最大的利益获得者是贝壳，那真是0风险高收入！
第三、关于招聘
如果你看到我上面说的这些情况，你有没有想来这个单位工作的欲望？但他们还总是要求店东要多招人，每一个加盟店是有人员配备标准的，6+1模式。是啊，招来的人德佑总部又不用掏一分钱，他们还要收取280块钱的新员工培训费，招来的人底薪要发（2000-4000元），说实话，保险和房产中介行业，招人留人本来就很难，这个要求是极其不合理的，对于大多数店东来讲，如何能够养得起这么多人呢？先生存后发展，生存都很困难了，还谈什么发展呢？这个过程店东要承担多少的风险！
就算店东实力雄厚，招来的人会留下来吗？就上面我说的那些薪资待遇，能够留三个月的有几个？能够留半年的有几个？那些真正有经验、有能力的会愿意留下来的少之又少！那对于店东来说招人的意义又在哪里？的确，能够忽悠进来的不过都是些刚毕业的房产小白，的确，对于这些人，他们需要的是一个锻炼的平台，赚到钱好，赚不到钱也无所谓，因为对于这些人来说这个工作不过是个过渡，但是对于上层公司来讲，这些人是最有价值和油水的，一方面他们对薪资要求不高，思想单纯容易操纵，听话，有***，即便有一天不做了，他们留下的资源那是才是最可贵的。而行业的老资深他们也很难招的来，公司不愿要，因为他们难管理，但人家压根也不想进来，因为他们早就看清你的本质。
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