软装业务怎么拓展（软装业务怎么开展）
本篇文章给大家谈谈软装业务怎么拓展，以及软装业务怎么开展对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
本文目录一览：
- 1、软装业务员主要做什么工作
- 2、软装公司如何盈利
- 3、在北京想开家软装饰公司,主要做设计与产品的销售,希望有经验的前辈能给予一些经验之谈,小弟在此谢过!
- 4、如何开软装店
- 5、软装公司主要是做什么的，业务范围包括哪些？
- 6、软装渠道是指什么
软装业务员主要做什么工作
软装部门工作职责 ：
第一阶段（展厅配置阶段）：
1：关注市场动态，了解产品发展趋势及目标客户群，即时开发应市产品；
2：了解产品性能，风格，特色及价格，用现代最新潮流的元素与材料，设计创造出最新的产品款式，掌握成本基数，选定适时合理的款式定位 ；
3：根据市场定位进行风格定位，色彩定位的讨论，付款方式讨论；
4：时间节点制定；
5：与硬装设计师沟通配合，进行空间的调配及产品数量的预计；
6：家具，窗帘，饰品，地毯，物料等相关合作供应商品质，价格的把控，利润空间等进行材料数据交叉对比，也就是厂家询价；
7：考察供应商工厂评估后续支持能力；
8：根据平面布置图及风格出整体软装概念方案（色彩体系，风格）；
9：细化方案（清单，尺寸，材质，价格，特点）；
10：下单***购（包装，物流）；
11：准时跟进材料***购的进程，各项产品按时到场的时间节点控制，项目全过程中的细节调整，
12：展厅现场摆场调配。
第二阶段（展厅人员配置）
1：软装设计师(前期1-2个)；
2：略懂软装的销售人员(3-4个）；
第三阶段(展厅内部人员培训阶段）：
1：了解什么是软装；
2：我们能提供什么服务（服务范围）；
3：了解公司产品；
4：不同产品的生产周期（例：家具45天）；
5：分析目标客户，针对性营销；
第四阶段（项目设计阶段）：
1：项目接洽；
2：客户沟通；
3：收取意向金5万
4：立项碰头会；
5：设计主题及创意定位；
6：项目素材收集；
7：概念设计方案PPT制作及预算；
8：签订合作合同，收项目定金（30%）；
9：现场测量；
10：深化方案；
11：与客户沟通，根据客户实际需求修改方案和报价，最终定稿；
12：拟定合同交往上级部门进行确认与签署，
第五阶段（项目实施阶段）：
1：收首期款（40%）
2：制作家具***购下单；
3：窗帘，地毯，饰品下单
4：跟进生产进程，产品质量把控，细节调整及时间节点的控制；
5：收尾款（30%）
6：发货（包装，物流）；
7：项目现场摆场；
8：客户现场验收；
9：客户意见调整；
10：项目完成拍照存档；
11：售后服务。
第六阶段（自身技能提升）：
1：收集更新供应商信息，了解行业动向，流行趋势；
2：通过国外杂志，展会，培训等途径不断学习提高行业技能；
3：定期总结（每个项目在实施过程中遇到的问题，解决方案）；
4：国内外好的案例分享。
软装公司如何盈利
软装盈利包括三块：设计费、软装相关产品、软装设计培训。不同城市不同地区盈利收益略有不同，具体了解详情建议咨询当地家装软装行业专业工作人员。
应答时间：2022-01-13，最新业务变化请以平安银行***公布为准。
在北京想开家软装饰公司,主要做设计与产品的销售,希望有经验的前辈能给予一些经验之谈,小弟在此谢过!
在经营家居饰品前，我们会经常在各种媒体上看到这样的表述：
“一个人口10万的县城，家居饰品年销售不低于1000万”——可见市场真的很大，只要你做了，不可能不赚钱。
“经营不善，滞销货全额退换”——没有风险，别人拍胸脯说“全包我身上”
“返利、返装修费、返加盟费、返管理费、返…… ”——你给的我全还给你，便宜你赚大了。
……
看到某些家居饰品的企业的招商策略,给人的感觉是简直天要下钱雨了，随便都砸中你。不是做家居饰品有没有钱赚的问题，而是有钱你想不想捡的问题。——你信吗？
如果你不信，那么你就要费神想一想：在开店之前，我有什么问题要弄清楚的.别人站着说话不腰疼,我们的钱要花了赚不回来,我们会很心疼！——我们就是要有这样的清醒头脑！
在决定是否要经营家居饰品方面，我们有必要搞清楚以下几个问题：
第一、当地有没有市场？
考虑当地有没有市场？其实就是考虑该不该进入这个行业的问题。只有当地有需求，我们的经营才有意义。那么，怎么样才能知道当地有没有需求呢？我们可从以下几个方面去考察：
1.当地房地产业是否发达？商业房的售价在怎样的一个水平上？
随着***分房终结，国内房地产业迅速发展起来。房地产业的发展，使得装饰业及家具业随之兴盛起来。家居饰品业就是在这种情况下细分出来的一个新行业。可见，房地产业是家居饰品业发展的源头之水。
当地房地产业蓬勃发展，楼价持逐上升，说明当地商品房需求大。买房子的人多，家装的人也多。家装的人多，饰品自然需求就有市场。如果一个地方的商品房售价低于1500元/m2 ，而且商品房空置率高,价格徘徊不前，可以判断为不可经营家居饰品。
2. 家居装饰业是否发达？普遍购有商品房的人室内装饰花费是多少？
因为有了室内装饰,才会有家居饰品.家居饰品是用来衬托室内装饰的，是室内装饰的点睛之笔。如果当地室内装饰业尚处于发展中，社会普遍流行游击队装修住房，装修费又普遍都低于5万元，可以认为当地人对家居装修尚要求不高，或是不具备高要求的经济条件,因此，暂不适合经营家居饰品。
3. 当地是否有品牌家具、品牌家居用品(如床上用品、窗帘等)专卖店，开业时间是否在一年以上?
如果当地品牌家具店、品牌家居用品店已兴起，而且营业时间超过一年，那么说明当地已存在一批注重家居形象，注重生活质量的购买阶层，说明当地家居方面的消费逐渐成熟，从事家居饰品经营正好填补这一方面的空白。
第二、自己对家居饰品的了解程度及喜爱程度如何？
从事一个行业的经营，必须要对这个行业有较深的了解，这是一个很容易明白的道理。但实际上，现在很多准备经营或已经营家居饰品的人，对家居饰品的行业特点了解得很少,甚至是根本不了解。为什么会出现这种状况，原因是某些家居饰品的企业在招商中过度夸大市场前景、利润空间及优惠政策，导致准入行的人以为加盟了谁谁谁，就一切由人包办，不用操心，坐收渔利。很多人在经营前都会对多家公司的招商政策作比较，以为这样就是对这个行业了如指掌，其实，这根本是在舍本逐末。家居饰品这一类商品有其特殊性，要求经营方式也有特殊性，要了解这些特性，才能知道自己是否具备经营这一商品的条件。别人为招商设定的小恩小惠，终究不能为你撑起一片天空的。
从事家居饰品的经营，不是纯粹的商品经营，顾客购买家居饰品，其购买意欲不是购买商品本身，而是想购买到商品摆放在家里特定位置所带给他的精神上的愉悦感觉。经营者怎样才能给顾客带来这种感觉？这就要求经营者对室内装饰潮流、家具及家居用品的潮流有深入的了解,掌握一定的空间、造型、色彩、视觉等相关美学方面的知识。只有这样,才能在选取经营商品、店内陈设、观场推荐产品及上门配饰时带给顾客以想得到的 “感觉"。从家居饰品的这一特性看,我们可以知道，如果一个人对家居饰品及相关行业知识不了解，并没有兴趣去不断学习及提高自己的专业不平，要经营好一家家居饰品店是不可能的。只有了解并喜爱，才会真正投入去追求，才能在市场中不断拓宽自己的领域。
第三、选取谁作供货商?
家居饰品这个行业在近年小额投资的项目中，可以说是一个热门行业，因此,涌现了一些从事家居饰品***企业。这些企业中，大部分本身没有实际的家居饰品经营经验，更不用说产品的开发、生产能力了，更甚者是从别人的网站中将一些版面照搬下来，换个名字就逢人便说自己是多大一个品牌，在中国现阶段，无论真的、假的都好，就家居饰品行业而言，谁都未能真正成为可以左右公众消费意欲的真正品牌。就是说，没有顾客会认定某个品牌的东西就是好东西，买饰品就一定要买某个品牌的。所以，在品牌尙未真正树立的今天，选择加盟谁，其实只是选择谁作为供货商。而考察一家企业是否可作供货商，我想应从以下几个方面去考虑：
1．商品是否具备先进性，是否引领同类商品的潮流。
要判断一家企业产品是否具备行业潮流先进性，不是件容易的事，但却是我们在选择供货商时最重要的事。如果我们选择一家企业的产品，这家企业的产品只要公众认为是过时及泛滥的，无论价格多便宜，服务多好，都无济于事，而注定是失败。 那么，怎样才能知道产品是否具有先进性呢？有几个简单的方法可以一试：(1). 找一些从事家居装饰设计的专业人员与你共同参评，因为饰品是为室内装饰服务的，专业人士的意见很有价值。(2).多看几家风格有着差异的品牌家具店，掌握家具潮流及其配置饰品的特点，从中了解饰品的潮流。(3). 看看国内著名的家居杂志，比如《时尙家居》、《瑞丽家居》等，了解媒体对家居潮流的推介。(4). 到国内主要的饰品集散地考察，如广州、义乌，如果一家企业与批发市场的商品过多相同，就说明与之合作已没有意义。(5). 有条件的话可参加一次国内举行的国际家具饰品展览，更有助了解饰品的未来走势。通过以上几种方式对家居饰品可说有了较全面的了解，并且开了眼界，对审视哪家供货商的产品更具先进性，应该胸有成竹了。
2．企业是否经常对产品进行更新？
家居饰品消费是时尚消费，产品的不断更新可以说是经营的生命线，非常重要。“时尚”这个词不容易理解得十分贴切。通俗一点说,是新的、能给人眼前一亮的东西。人们常见的或多个地方都可以看见的东西,就无法给人 “时尚”的感觉。所以，对于一个家居饰品经营店来说，让客户每次走进你的店都有新鲜感，都眼前一亮，非常重要。而你要加盟的企业能不能源源不断向你供应让人眼前一亮的新产品，就理所当然成为你考察它的重要指标。
要想知道一家企业是否对产品经常更新？方法有三：一是较长时间关注它网站发布产品的情况，有的企业不将产品公开，则可多次参观其展厅或其附近的加盟店；二是了解其是否有参加国内外的一些产品专业展会，没有新产品开发能力的企业是不会去参加展会的；三是如果没有过多的时间考察，则可以了解加盟合同内容，看看是否设有新产品供应的条款，如果没有，可以要求其加入提供新产品的最短时间条款。通过与其进行新产品条款的磋商，了解其新产品供应能力。
3．了解产品供货价
价格对于经营的重要性谁都懂，在这就不作多议。关键是怎样才能了解到真实的价格。在初步询价时，要一个企业向你全部公开产品供货价，可能性不大，毕竟价格是一个企业非常机密的资料。但是，我们必须了解到部分产品的价格，尤其是其主流而且市场有类似的产品的价格，用这一部分产品的供货价与市场上类似产品的最低售价作比较，去测算产品的毛利（零售价-供货价=毛利）。一般来说，纯装饰性的产品，如果测算毛利低于50%，则其供货价过高，如果是用品，则毛利可以相对低一些。在了解产品价格时，最忌只了解企业产品供货价为企业自身所定零售价的多少折扣。现在很多招商的企业，为了使客户觉得其供货价便宜，而且毛*** ，而故意抬高零售价，这样，相对来说，其供货价折扣就低，但这不代表它的供货价便宜。所以，我们了解价格时，一定要求其报产品的供货价，从其供货价与社会同类产品的最低零售价去考察其产品的毛利，这样才能得到最真实的答案。
4．了解企业所能提供的服务和支持
加盟一个品牌，除了获得品牌的使用权外，在家居饰品品牌效应不明显的现状下，更重要的是品牌企业所能提供给你服务帮助及经营支持。我们向品牌商支付加盟费，为的不是其提供的小恩小惠的赠品，而是它是否可以提供具体有效的经营管理指导，这才是我们付加盟费的真正价值体现。很多人往往会把目光集中在返多少点利，返多少加盟费、装修费、管理费等等，更甚者去看重谁提供的开业赠品更多一点。到加盟后，发现钱给别人了而得到不到一些自己经营上想要的支持和帮助，经营每况愈下，而别人承诺返还的亦因为没有完成其规定的任务指标（其实别人早就料到指标是无法完成的）而落空，痛心疾首，后悔已晚。所以，在考虑一家企业时，应将重点放在了解它是否可以提供成熟的经营管理模式上，而不是把注意力放在别人的“空头支票上”。
那么，我们如何去判断一个企业是否可向我们提供成熟的经营管理模式呢？其一，看其经营历史。在国际上，绝大部分***企业，其母公司是由第一间店的直接经营商演化而来的，它是在自身模式成熟、产品成熟的条件下，将其推广而形成***，比如“麦当劳”、“肯德基 ”等，这些企业，直到现在都一直保留着部分的直营。这些直营企业就成为它的试验田，一些新的策略，产品都是在试验田中试验成功，才向其他加盟商推广，这是成功并负责任的方式。所以，我们看一个品牌值不值得我们加盟，就看看它是否有直接的市场零售经验，其经营策略及产品是否经过市场验证再推广给我们。可以说，一家企业，如果它没有开零售店的经验又没有直营店，它根本就没有资格去招加盟，充其量只能作商品批发商。这类企业，往往是承诺最多优惠、最多支持的。其二，就开一家零售店所涉及的营销策略、销售服务、财务管理、员工管理等方面与招商企业具体探讨，从中了解其是否有一些成熟的经营管理模式。如果招商企业在以上方面问题没有实质性的建议，只是一味的强调自己的承诺，那么就需要慎重考虑。
另外，招商企业对区域性保护政策必须要有详细、实质性的合同条款，不能是网站上的一句空文。一些品牌的加盟商投诉说，总部在我们对面不远又开了一家店等等，上的就是这个当。很多企业在招商时都承诺多少人口范围开一家店，给人的感觉好象就是“这个地方就只有我一家了”，但其中的猫腻就是，它只说多少人口范围，而没有实际的地域范围。比如，一个城市100万人口，如果它承诺10万人口开一家，这意味着它有可能在一条街上开10家也不违反合同。 所以，无论网站上的承诺如何，我们必须向其提出具体的地域范围保护，比如要求它要距离你的店多远的距离才可以再开一家店等等。
总之，在目前国内尙没有一部明晳并得到公众认知的***企业管理法律的情况下，各色人等乘风而起，因势而动，一时国内***企业象雨后春笋般纷纷破土而出，但这“春笋”有很多是没有“根基”的，一边将自己包装得更令人注目，一边疯狂地进行“圈钱”运动。国内大小媒体多次有报道这些企业合法的欺诈行为。这是现状也是行业内的悲哀。大千作为国内早期的家居饰品创始企业，在拓展自己发展空间的同时，更关注行业的健康发展。本着一个企业的社会责任，并实践自己作为同道引路人的誓言，将经营家居饰品前所要注意的问题作了以上尽可能客观的分析，希望每一个准备进入家居饰品行业的同道，能够走出成功的第一步
如何开软装店
作为一名投资者，尤其是手中握有一点小资本的人来说，开一家家居饰品店，只要经营得好，也能给你带来每月近万元的收入。
1、对家居饰品的兴趣
要开一家家居饰品店一定要对家居饰品有强烈的兴趣，而且在生活中时刻关注家居饰品行业的动态和趋势，要热爱生活，懂的享受生活，这是开家居饰品店的前提。
2、差异化的选址路线
开一家家居饰品店，首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺，加入行业市场的行列，但走差异化的选址路线，使自己成为一方市场的领头羊，能更好的防范市场竞争，带来高溢价，当然一定要有自己的独特风格，别人很难模仿的风格，当然前期比较困难，但对未来是很好的选择。
3、紧跟潮流的风格
每一家家居饰品店都有自己的风格，例如：有些店主喜欢经营欧美风情的家居饰品，店内货品感觉总是旧旧的，颜色又灰暗，喜欢模仿古朴、返旧的风格。不过你可以布置成另外一番风味，一定要紧贴潮流，追求的就是新鲜、别致、可爱的情调，而且要尽量把内涵丰富，把货品做全，以适应不同年龄消费者的需要，这就需要与众多家居饰品店的店面要求有所不同。店面不一定必须大，但要紧跟潮流。
4、体现自己特点招牌
根据自己店的特点选择做什么样的招牌，招牌要和自己店的特色保持一致。
5、引导式的感性营销
家居饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品，但他的确能改善人们的生活，可能一件好的家居饰品会改变人的命运，可能家里有了某件家居饰品，你的心情就会变好，工作、生活的心情都好了，而且现在有的家居饰品的设计体现出感性话，在家居饰品里面有丰富的故事，把自己店里的每件饰品都能说出故事来，引导消费者。
6、宁缺勿滥的进货理念
要想使商品有特色，最重要的是拿货的时候要考虑清楚。要保证自己店的风格，进货一定要自己亲自去挑选，货物的品质要摆在第一位，质量好，款式新，而且很多都是只有一件，这样就会显得倍加珍贵。另外，商品的再加工也很重要，比如包装，好的包装总能把商品衬托得更高雅，或者在进购的货品中自己动手装上小花边之类，就会比只卖一个单调的饰品要艺术得多。通过再加工，一方面，有自己的风格，卖的时候顾客喜欢，另一方面也提高了商品的价值。
不过，做一名家居饰品店老板也不容易，家居饰品市场也有自己的潮流，做老板的就要懂得观察市场变化。可以看一些权威和专业的平面媒体和网站发布的家居饰品流行趋势，再结合自己的经验。把自己培养成一流的买手，看货一定要凭直觉，不要犹豫，果断出手，当然这种直觉也是日常积累出来的。
[温馨提示]
积压是经营的最大风险，因此你在拿货的时候要看准行情，了解人们的迫切需要，这样才不会因为卖不出去而亏本！而且进货数量不宜过多。
软装公司主要是做什么的，业务范围包括哪些？
软装公司主要是做软装设计的，软装设计可分为商业设计和住宅设计。做软装设计的目的是为了强化室内环境，让空间变得高端时尚美观，还可以依照业主的个性和喜好进行全屋软装定制，打造一个专属的个性空间。
那么软装公司的经营范围也是非常广的，而且不同的软装公司所提供的软装服务和软装品质都不一样，具体的话可以参考于归软装设计公司的经营范围。
软装渠道是指什么
软装渠道是指：
在商业空间与居住空间中所有可移动的元素统称软装.软装修、软装饰.软装的元素包括家具、装饰画、陶瓷、花艺绿植、窗帘布艺、灯饰、其它装饰摆件等；软装范畴包括家庭住宅、商业空间,如酒店、*** 、餐厅、酒吧、办公空间等等,只要有人类活动的室内空间都需要陈设.家居店的陈列设计也是家居陈设设计师的另一个发展空间.他们需要设计师对店面及橱窗进行陈列设计,以吸引更多的顾客,提升品牌形象、提高销售.
软装涵盖大家所知的软装饰、后期配饰、家居店面陈列设计,是主要针对家庭空间、商业空间、样板间的家具、画、陶瓷、花艺、布艺、灯饰等的装饰设 计以及家具、家居饰品卖场的陈列设计,通过饰品、艺术品的陈列设计赋予空间更多的文化内涵和品位.主要针对高端人群、经济条件相对优越,对空间要求较高的 客户,他们会有这个需求,而且随着人们生活水平的提高,家居陈设的需求越来越旺盛,所以市场潜力非常巨大.
关于软装业务怎么拓展和软装业务怎么开展的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
